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大区经理必读：与经销商交心的8个窍门

酒类营销 08-03 · 阅读 0

作为厂家深入市场的“毛细血管”，经销商是厂家业绩提升、新品推广、市场开拓的重要一环，承担着终端客户和厂家之间沟通桥梁的重任。近年来，随着白酒行业渠道的变革，经销商的地位越来越高，以往“厂强商弱&rd...

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目前随着人们的生活水平逐渐提高，原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为，这就造成了消费者不会再向以前集中在节假日消费了，还有就是国家的一些政策，如酒驾、三公消费等，从某一程度上整体限制了白酒节假日消费。面对疲软的节假日消费，...

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1、经销商选产品，第一个要认清你自己是谁经销商兄弟们，我们每一分钱来的都不容易。你在这里，第一个不要听李怀杰忽悠，第二个不要听咨询公司忽悠，第三个不要听厂家忽悠;首先想清楚你是谁，你现在的生意是什么。酱酒热，茅台热;各位酒商...

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国庆七天假结束，今天是上班第一天。抛出这么严峻的一个话题，似乎有点不妥。但这个国庆期间，根据酒商的反映和他们发送的朋友圈就可以看出，超乎寻常的“淡”!一个是老顾客流失了，一个是采购量下降了，还有即便采购也是便宜...

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酒类企业的封藏大典举办形式，灵感来源于黄酒中的女儿红，父亲为出嫁的女儿提前在树下埋上几坛女儿红，在女儿出嫁时候与亲朋好友饮用庆祝。封藏大典运用于酒类商业活动中，源自于泸州老窖，泸州老窖的首届封藏大典于2008年举办，引发了酒...

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白酒的团购业务作为酒企酒商的重中之重，长久以来一直备受重视。有行业专家预测，团购渠道的销售占据白酒整体销售额的30%~40%，而且越是中小型酒企，团购销售的占比越大。针对销售对象而言，政商务群体的团购销售模式全国各地各有不同，而不论是...

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电商改变生活，在过去的二十年间，中国已成为全球电商行业的领军者。9月27日，全球咨询管理公司麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势报告》(以下称《报告》)。在这份报告中公布了这样一个数据：1.5万亿美元，这是2019年中国网上零售...

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知趣文创一直专注于中国白酒酒庄设计及运营相关的研究，提出了酒庄运营的1234观点(一个社群、两类活动、三组场景、四套产品)。今天就来和大家探讨下，社群营销的背景下，酒庄产品的设计和研发的那些事。我们在前文已经详细说明了酒庄社...

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刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了;但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

目前中国白酒消费市场朝向年轻化、时尚化已成趋势，不少业内人士表示，在新零售行业市场细分的发展机遇下，“年轻化”白酒将重新定义白酒市场格局，成为白酒行业新的增长点。年轻消费群体迸发巨大增长潜力，30岁或...